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布局最后一公里Today便利店,红杉资本的一盘大棋?

2015-02-03 08:56作者:admin

梦想就像未曾绽放的花朵,要么枯萎,要么怒放。这是1月29日,Today便利店在武汉403国际艺术中心举办的梦想创业联盟论坛上最常提到的一句话。6年多的时间,Today便利店从广西南宁走到了湖北武汉,在宋迎春这个还不满30岁的梦想家的带领下,Today的2015年将朝着更大的方向去发展,万亿的便利店市场,只是探索的开始;未来,Today梦想成为线上电商与生活服务O2O的提供商、核心的最后一公里载体。

在你最能吃苦的时候,不要选择安逸

2008年,23岁的宋迎春带着他的梦想开启了他的“Today”。在这之前他是蒙牛最年轻的华中三省大区经理。在提到这段经历和过往时,宋迎春略显激动,就像孕育孩子一样,Today便利店从无到有,在广西从0-42家;去年7月转战武汉,至今在武汉已经开出25家便利店。

笔者到了汉街上的两家Today便利店,黑绿为主的视觉,在寸土寸金的地方,Today便利店也算是一道风景。走进便利店,可以看到里面的产品种类和数量并不多,一楼主要是商品展示(休闲食品饮料、好炖、烘焙食品、咖啡奶茶等)、快递收发,二楼主要是休闲体验区,十张桌子左右,以及一台正在播放“梦想视频”的电视机。

在与店员的交谈中,笔者了解到,与Today合作的是小麦公社快递服务,每日约有30-50个包裹。当被问到,这么少的包裹量为什么要专门在Today便利店托收的时候,店员表示,这是为了吸引用户在收发快递时可以顺带消费。店员的回答使笔者非常惊讶,但也相信这是Today从始至终告诉他们的目标,生活服务与消费品的提供商,O2O的大战略呼之欲出。

便利店市场的现状,Today的梦想

据宋迎春现场介绍,便利店是一个多达万亿的市场,在便利店发展相对成熟的日本,2013年的的销售业绩为9052亿元人民币,占到整个日本GDP的3.1%;而在中国,2013年的便利店收入为800亿元,占GDP仅0.14%。相较于7-11、全家来说,国内的便利店有几大现状:

1、 国内知名的便利店均为外资品牌;

2、 外资加速教育便利店市场,养成消费习惯;

3、 外资品牌相对传统,模式过重,且外资体制不灵活不创新;

这是国内便利店的现状,也是Today创办初期的使命,即打造知名的民族便利店品牌。亿欧网曾发布文章《实体零售业大衰退,便利店成救命稻草!》指出,受电子商务和互联网\移动互联网严重寝食的实体零售业正在出现大衰退的景象,关店潮一波接着一波,此时小而精的便利店因其承租能力更强且扎根商圈和社区核心区域的位置优势,使得它越来越受消费者 的喜爱。巨头如沃尔玛、麦德龙、华润、苏宁、顺丰等都在布局便利店市场,可见在大型零售实体萧条的今天,转型便利店\精品店已成必然。

2015年的Today将会继续的扩充店面数量,以开放的心态,通过寻找联盟合伙人的方式打破、颠覆传统的加盟。在武汉、长沙、郑州、成都、重庆等多个城市寻找,选拨出200位城市合伙人,并在完成全国重点城市布点的基础上,叠加更多的生活服务,完成线下流量的变现。未来他要实现的不再是单纯的售卖产品,而是打造一个梦想联盟平台。

据亿欧网现场了解,2015年Today将形成爆品店(20%)、标准店(70%)和形象店(10%)的结构组成,依靠四大后台系统继续强劲的扩张,分别是:

1、 智能 IT 系统。IT 系统是便利店的命脉,是周转和调度的关键,是及时了解商品情况,及时补仓,及时管理和控制的重点,2015年Today也将继续花重金搭建智能 IT 系统。

2、 鲜食工厂。鲜食工厂是Today2015年将与合作伙伴如仟吉烘培等共同协作的主要方向。中央厨房的打造,将提升便利店的服务内容,除日常百货外,还将丰富其在便当、寿司、饭团、三明治、沙拉、汤、面等主食品类,让便利店不仅是便利店,同时是消费者日常饮食的必到之处。

3、 物流系统。2015年Today将携手顶级专家共同建设物流中心,实现高效配送。宋迎春提到说,未来的电子商务配送或许不再需要物流公司,Today便利店每天夜里0-6点高效配送,电子商务企业可将包裹直接放到Today的仓储中心,再由Today进行区域和网点配送,消费者可在方便时间随时到Today取件。

4、 人才机制。人才永远都是企业兴衰的决定性因素,据了解,Today选择武汉的原因之一也是因为武汉是全国高校大学生最多的地方。

O2O战略,打造消费者体验闭环,Today重新定义“便利店”

在O2O大热的今天,单一的渠道显然不再是主流,哪怕你是全球的零售巨头。未来在O2O的战略上,Today有几大目标:

1、2015年将线下便利店用户导入线上APP,完成会员系统搭建,通过APP增加会员粘性、实现数据的收集和整理;

2、与小麦公社、达达物流等企业达成深度合作,完成门店和APP终端的订单配送,快速实现商品流通;

3、2016年后做成开放平台,APP增加商超\社区服务,完成生活类产品\服务的线下导流。

大佬的寄语

论坛会上,蒙牛创始人、慈善家牛根生和红杉资本中国创始人沈南鹏通过视频形式与在座的与会嘉宾分享了他们创业之初的心声。牛根生谈到在商业快速变化的今天,随着年轻一代的成长与互联网的普及,零售业态与消费者关系的模式发生了巨大变化,如何顺应时代的变化,选择方向很重要。

此前亿欧网也曾报道过Today便利店A轮的融资消息《广西Today便利店获红杉5500万元投资》,红杉资本合伙人刘星在谈到红杉为什么投资Today时说到:围绕新时代消费者的衣食住行日常生活,红杉资本非常注重产业布局与线上、线下场景的融合,既投资了阿里、京东、唯品会、美团等一批互联网领军企业,也布局了七天连锁酒店、中通快递、万达院线这样的线下网点。便利店是红杉非常重视的线下网络,最后一公里贴身消费者的价值巨大,Today会把线上线下打通,从便利商品和快餐鲜食切入,围绕居民日常生活打造合作共赢的生态链,未来将展现出巨大的网络规模效应。

据亿欧网了解,为了加快城市最后一公里的网点布局,实现五年万店的战略规划,Today计划今年开展B轮融资,已有一些机构和战略企业表现出了强烈的兴趣,亿欧网也会对此保持密切的关注。


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