纯干货:牛逼的微商团队是如何炼成的?

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导读:关于微商的文章之前发过很多,今天和大家分享一些关于微商团队的知识。很多人都想找一个牛逼的微商团队合作,或者自己能有一个牛逼的微商团队,那么牛逼的微商团队是怎样炼成的呢?

通常牛逼的微商团队也会筛选合作伙伴,所以很多人还是寄希望于自己能够组建团队。尤其是微商正如日中天的今天,包括很多传统企业的朋友,都希望自己也能够组建一个牛逼的微商团队,但往往是不得其门。

比如我的一个初中同学王二,大学没毕业就到南方打工,现在自己有个小工厂给别人做代加工,这两年看到微商这么火,好像很容易,也跃跃欲试。那么,王二应该怎么做呢?从哪里开始好呢?

想要直接以团队的打法杀入微商领域,首先要了解做微商需要完成哪些工作,有多大工作量;然后才知道牛逼的豪华的微商团队需要那些人员配置。

首先看看微商卖货都有哪些工作

1、产品问题

产品上游供应链、产品研发、产品设计、包装设计。

2、推广营销

产品定位,卖点挖掘,营销策划,推广传播,活动策划执行,广告投放,文案推广,朋友圈文案。

3、视觉设计

产品宣传图片、活动图片、朋友圈文案配图等视觉设计。

4、团队培训

产品培训,推广培训,销售培训,话术培训。

5、售后支持

仓储物流,订单处理,客服及其他售后支持。

你的微商代理商们多数是各行各业的,非营销专业人员,不可能精通文案设计和营销策划什么的。代理商团队最核心的工作,就是发挥他们最大的能动性和更多的人互动。至于朋友圈文案、图片、日常活动,需要由品牌方统一安排。代理商们不擅长的工作,只需要听话照做执行就可以了。对于那些自己能做文案或者设计的人才,可以纳入到你们的“文案团”“视觉团”中。

比如王二要组建团队,因为王二自己有个工厂帮别人做代工。产品研发甚至品牌自己都不需要考虑,就可以直接组建营销团队了。当然,有点社会阅历的人都知道,少走弯路的最好方法就是借鉴别人的做法。许多经验是已经有无数个团队实践过的,可以直接用的。所以也有很多人,切入微商的方式是先找个团队加入,学一段时间之后,有了基础之后再自己做。对于想横空出世的BOSS,可参考下面的人员架构:

最低配置:

文案一枚

设计师一枚

产品讲师一枚(根据工作量可兼职客服)

最终需要根据各自情况可以增加负责相应工作的人手。

活动策划工作可以让文案兼职了,资深的文案一定写过很多活动策划案,策划一些朋友圈活动,微信营销活动都是小菜一碟。(文案别打我,问你老板涨工资!)

文案人员工作:需要提供朋友圈文案素材,一天六条左右供大家参考,每周写几篇推广软文在网络上发布,包括QQ空间,微博,博客等等网站论坛。同时这些文案可以让代理商们直接用,留他们自己联系方式就可以了。毕竟你的每个代理们自己强大了,你的品牌才能发展更强大!一定要把代理商当做你团队的一部分!

设计师的基础工作:每天设计几十张朋友圈宣传图片,以及其他文案需要的配图。(一条朋友圈文案最多需要九张图)

产品讲师/客服:负责官方微信号的维护,产品培训,回答客户反馈的问题。包括推广加粉技巧,以及互动转化,话术沟通等问题。以及官方微信号每天的朋友圈发布,互动。客户反馈内容也都可以作为朋友圈素材。

朋友圈文案小技巧:朋友圈文案是朋友圈营销过程中很重要的一个环节,尤其是微商发展到目前这个阶段,但是很多品牌方苦于没有足够多的创意做出很多好文案。这里有一个小技巧:品牌方有一个官方客服账号,这个账号和所有代理商互为好友关系。那么ta就可以从代理商原创朋友圈内容中选择优质内容和图片,包括一些典型的用户体验反馈图,买家秀,都可以发布到自己朋友圈。其他所有代理商看到后,各自同步到自己朋友圈即可,这个技巧,可以提升工作效率几倍以上。

对于有专业特产能力的代理商,无论是文案,活动策划还是设计,可以加强你们的关系,尽量能够发展成为你们的核心团队成员。比如王二的一个贴牌的客户,现在他们品牌的操盘手就是一个93年的小姑娘,这个小姑娘最早只是他们一个小代理。做的还不错,后来慢慢升级成总代之后,他们直接挖到公司核心团队了。

无论是做企业还是做团队,一定要学会取舍,互利。互利不是说别人给你带来利之后你拿一部分给他,而是要换位思考,多思考对方得到了什么。我们经常见到的最容易引起团队分歧的原因就是“分赃不均”!所以一定要学会考虑别人的利益,团队利益最大化一定是建立在团队不散伙的基础上!

关于团队,要强调一点,团队是可以组建的,但牛逼的团队一定是磨合出来的!不要奢望重金打造土豪阵容,这是很多土豪投资互联网公司用无数次跌倒换来的血淋淋的经验。大家都知道人是第一生产力,而团队也一样,因为团队也是由人组成的!

一定要记得:人,才是第一要素!这个法则基本适用于任何团队和公司。不是有句古话说,留得青山在,不怕没柴烧。微商也是一样,无论是做微商还是微电商,只要运营团队在,是不用担心业务调整方向的。团队成员对于团队发展能够达成共识,大家遇到问题就去解决问题,一个方向走不通了就再转个弯,只要有团队在,你有什么担心的呢?

记住:任何时候,方法总比问题多!团队第一位!只要人在,就有希望!


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