90后刘亚运&潘天天,创造了一家全是90后的公司!

笨熊智酷,一家全是90后的广告公司,它定义自己为 “一群90后,教80后,如何干掉70后。”一家成立不到1年的公司,是哪里来的自信,如此定义自己?梅花网专访笨熊智酷创始人刘亚运&潘天天,看他们创业史!

编者按:在日新月异的广告界,从来不乏新生力量的加入。90后作为一个新标签,常常与叛逆、自我、独立等挂钩,可那是真正的90后吗?

作为互联网时代的原住民,90后往往更能迅速地把握目前受众的特点,不按常规出牌的野路子也能带来出奇的效果。也许他们没有正规的4A训练,也许技法还不够纯熟,也许在创业的道路上他们还稍显稚嫩,但“未来归根到底是你们的”,加油吧~90后广告人!

本文为90后广告行业创业者系列第一篇。

出生时,我们选择了“困难模式”,投胎到了中国。

毕业时,90后刘亚运&潘天天在中国再选“困难模式”,冲去创业。

在中国创业,开启“难上加难”模式的他们,却乐在其中。

此次,梅花网来到笨熊智酷,采访了笨熊的这两位创始人,

当90后的记者遇到90后的CEO,会碰撞出怎样的火花呢?

创始人面面观

刘亚运,1990年,5月份出生,典型的金牛座,本科学广告,毕业刚1年的他,却有10年的创业经验。

“一个20出头的小伙子,怎么会创业10年了呢?”

正当梅花网记者表示疑问时,只见刘亚运撩起袖子,一副“快让我来说”的气势

——原来,在他的观念里,他一直认为自己人生的第一桶金,是在小学五年级时,靠卖小浣熊全套三国卡片挣到了200元,这激发了他对商业的兴趣。

高中时,在QQ空间卖电脑、在淘宝上卖游戏装备、移动充值卡赚差价。

万万没想到,从小当班长的他,一进大学就疯狂逃课,差点挂科,不做好学生,只做商贩子:在大学期间,他有两次创业经历,合伙开旅游公司、创建校园服务平台……各种兼职,连物流也干过,没日没夜的开4米6的卡车送快递……正是大学的创业经验,给了他客户资源累积,且结合到他的专业背景,让他有了创立笨熊智酷的念头。

笨熊智酷 新媒体运营 社会化营销案例 90后创业故事 社会化媒体营销

刘亚运外表斯文,但谈吐风趣,在他周围充满了“哥很牛、快来围观哥、快听哥说话”的热力气场。

刘亚运的合伙人、也是他的大学同班同学潘天天,狮子座,在大学期间有着学生会工作、支教、4A实习、甲方工作的经历,而且弹了一手好吉他,唱歌也不错,爱各地旅游,最大的梦想是开一个客栈,是个十足的文艺青年

在大学时,潘天天尽情玩也用力学,畅快生活。但不料,她在毕业后放弃了知名4A的高薪聘用,和与她认为“大学期间毫无交集,毕业后更不会有交集”的“商贩子”刘亚运合伙创业。要知道,大学时他们俩唯一的交集,就是在临近期末的时候,刘亚运问她要整理好的考试资料。

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狮子座的潘天天,性格一点都不“狮子”。在访谈时,她慢条斯理的回答问题,善于梳理、总结。有时,身边的刘亚运讲High到刹不住车,她会做一脸嫌弃状,用冷幽默帮他冷静。

在采访时,他们互捧互损,相爱相杀。他们一个高调爱演,一个低调寡言。性格截然不同的两人,却配合默契,带领笨熊智酷杀出个黎明,站稳脚跟。

他们的笨熊智酷

笨熊智酷,成立不到1年,公司员工的平均年龄在22岁,全是90后。它是专注于数字化媒体营销的服务团队,目前侧重于互联网内容营销

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为什么要给公司起这个名字?刘亚运解释说,熊这个字,是因为天猫是猫,搜狐是狐,腾讯是企鹅嘛,就熊没有人用过!智酷(库)就是智囊团,和笨熊的“笨”相对应,因为好玩儿嘛,于是就定下来了。

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上图为笨熊智酷的工作环境。刘亚运说,当初是和公司的股东,一起租下了这里,环境好,作品才能好。

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在笨熊智酷的作品里,刘亚运和潘天天最喜欢的,是去年年底他们为一餐厅创作的微信文章《带上金牛座,免费吃牛头》。文章获得了近10万的阅读量,给餐厅半个月的客流量增加1500多人。而后,文章中的促销方式被一众品牌纷纷效仿,成为“星座营销”的模板。

现在,笨熊智酷的月收入持续攀升,预计2015年营业额在500万上下。为什么一个成立不到一年的90后公司,能有如此成绩呢?笨熊智酷,又会面临怎样的挑战?让梅花网记者从企业初创时和他们聊起,带大家一探究竟。

Q: 二位是在大四毕业时,成立的笨熊智酷。在毕业季,我们都会面临很多选择,当时你们迷茫过吗?为什么选择了彼此做合伙人呢?

刘亚运:并没有迷茫。我一直在创业,没进过单位实习、工作过一天,这大概是因为我这个人做事是不安于现状。就比如你让我坐一天办公室,去写文案,这我肯定做不了。我喜欢给出关键点,然后让别人替我做。

我找天天做合伙人,因为觉得我们两个结合在一起,是最合适的。我资源整合能力强,而她有广告公司的实战经验,知道行业规则。能试试就试试呗。

潘天天:我有一点迷茫的。大学时,我去各种公司实习,比如伟门、携程。我想多试试,看看自己到底喜欢干什么。临毕业时,携程和我之前广告公司的leader都发给我Offer,薪水也不错——然而我拒绝了(笑)。因为这些工作都需要从基层做起,按部就班的,没有施展自己想法的空间。而且我比较被动,不想接触自己不熟悉的事物,也没有主动挑起一件事的能力。

刚巧刘亚运来找我,他说你的不足,我完全可以帮你弥补,那我们为什么不合作呢!记得那会儿我还年轻对梦想的追求(笑),因为我想开一间客栈,他说合伙做生意来钱快,离开客栈的梦想近些。

Q: 创业项目这么多,为什么想要做社会化媒体营销呢?

刘亚运:现在笨熊侧重于微信营销,因为微信平台当时刚出来不久,火的很,来钱快,而且我专业背景有与内容营销相关。

Q:公司的创业资金是如何募集的?

刘亚运:因为之前的创业经验,积累了很多客户资源呀。就开始去试,一家一家去谈,问他们想不想做微信公众平台。也不怕你笑话,那会儿不知道怎么做,只要有客户下单,我们就做,一开始每个月才收一两百,到后来慢慢会想方案、模型了,身价翻好几翻呢。我到现在也很感谢当初给我们机会去尝试的客户,不是钱多少的问题,是信任。

潘天天:对,那时是我们最困难的时候,没有月收入,最初的合伙人也一个一个走了,只剩我们两个,还好熬过来了。

就像刘亚运说的,能试试就试试吧,我们白手起家,赔能赔到哪里去,大不了这客户不做了呗。抱着这种心态去做的,然后慢慢去分析模型,就做通了。

磨合期·笨熊运营

Q:现在,公司的客户有……?另外,会有广告公司外包给你们业务吗?

潘天天:我们都自己谈客户的,很少接外包单。现在客户一共有17个,旅游业、汽车业、快时尚以及快消品都有涉及,比如菲律宾国家旅游局就是我们的客户。

Q: 业务稳定之后,你们是如何分配任务,去解决创业公司人少活多,这种情况的?

潘天天:刘亚运去谈客户,谈下来了就我接手,负责方案策划、统筹运营。基本我们俩思路要清晰,这样分配给小朋友任务,他们才能又快又好的去完成。

现在笨熊的全体员工,全职加兼职,一共20人,基本能完成日常工作,忙起来就一起呗。

刘亚运:对,基本上是我去谈客户、开讲座,方案的沟通全权交给天天。人员多少这方面,笨熊是与高校联盟呀,组织实习生培训计划,多些帮手。

Q: 很好奇你(刘亚运)刚刚说的讲座,是一种什么样的形式?

刘亚运:做企业内部培训,给企业的老板和员工培训,教他们互联网思维。课程都是根据我们实战总结出来的,他们觉得我专业,干货多,那我就上课,我现在俩月开八节课程,是一对多的课程,也等于是一对多销售。这样就比较好玩嘛,最近有很多客户都是我的学员呢。

再一个就是公益培训,也是顺应政策吧,去辅导二三线城市的企业、与政府企业合作。

Q:初创企业时的资金管理,你们是如何操作的?

刘亚运:众筹入股,在品牌打造这块与申众茂林集团合作,让他们持有公司的股份。我们俩是公司的注册股东,原始的股份是由我们两个持有。但所有的员工都是股东,都有股份。我们现在众筹股东、加上全职、兼职员工,加起来有价值一千万左右的股权。

成长期·笨熊经营

Q:现在,你们的经营项目以社会化媒体营销为主。有考虑过再做大一些吗?

刘亚运:现阶段还没有考虑。因为公司的规模,决定我们必须以最低的成本,获得最高的利润,这样营业额才能高,维持运营。另一方面,我们也算是追热点,微信平台火就做微信,等以后有新的平台,我们就接着做。

潘天天:可能因为我们是90后创业,社会对90后的期望更高些,希望我们更牛逼。但我觉得,我们还是踏踏实实的,一点一点去摸索,带着我们的小朋友去学习、分享、总结。

现在,我们做的微信营销里,依然有很多值得深挖的东西,再加上微信营销需要的是短、频、快,那就更考验我们解决问题的能力了。有时我们一群人围在一起讨论,想方案,挺好玩的。

Q:近年来社会化媒体营销公司林立,公司成立的速度和倒闭的速度一样快。你觉得笨熊智酷有什么独门秘籍,可以继续成长下去?

刘亚运:这块儿的话,第一就是要留住人才嘛。对于留人,我们最直接的方法就是,你只要成为我们的正式员工,你就有股份,基本上2%都有,而且是跟着我们时间越长,越多。

再来就是,我对客户谈判的方式可能还会更好玩儿一点。比如说我原本要收你18万,但我可以把18万减到12万,少了的6万就与客户做产品购置, 分给员工,这样一举两得嘛。虽然我是金牛座,但我一点都不吝啬(笑)。

潘天天: 所以说我们公司其实福利应该是最好的,每次接到大客户的时候,我们全员出去玩,就算在最困难的时候,我们俩没工资,但要给下面的小朋友发工资、带他们吃好喝好。所以要留住人,是要让他们感觉到公司的价值观和他们一样才成。总之就是让他们别感觉自己是打工的,而是是与公司一起成长的。

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工作之余,笨熊的员工们常有外出活动,工作在一起,也玩在一起。

Q: 所以笨熊的价值理念在于……?

潘天天:能玩儿到一起,对客户是这样、对员工也是。太作的客户我们也会拒绝,至于公司的小朋友嘛,可以在家办公、上班不打卡,但也要有纪律,可以没下限喽,比如夸我永远18岁(笑)。

刘亚运:在选客户这块儿,我们是有标准的。第一个最重要的标准是,客户的思维方式,必须和我们在一个频道上。如果我说什么他听不懂而且不认可,那我就不谈了,太浪费时间了。第二个标准基于我们做的平台,互联网用户以年轻人为主,如果客户想要get到50后、60后,那就和他说再见了。第三个标准是要去看客户的广告预算、市场预算,一年在百万以下的客户我们不接的。当然啦,这个一百万不是指给我们的,而是指你整体的市场费用。因为你没有足够的市场预算,单靠我们给你想多少有创意的点子也没办法推动。

Q:最后问一个有趣的事儿,公司都是90后,这是出于什么样的考量?

刘亚运:公司都是90后,也只招90后。因为90后玩得到一起呀。我们就是一群90后,教80后,如何打败70后的公司,懂么?当然,这里打败的其实不是真正意义上的年龄,而是不学习不进取的那些心。

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在与两位90后创业者的对话中,记者深深感受到刘亚运与潘天天之间的羁绊——信任与互补。他们在资源配置、项目统筹、人员安排上,合作默契,相互协调。虽然成立不到1年的笨熊在公司规划、作品效力上相对稚嫩,但就像潘天天所说:“笨熊正在成长,在摸索中进步,好玩儿嘛。”

——是的,笨熊与众不同的地方在于,当别的创业公司在众筹、融资,大宣旗鼓的发通稿、做宣传时,笨熊选择从一篇篇微信文章开始,踏实的稳步向前。

时间会证明一切,让我们一起拭目以待吧。


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