互联网人摆摊创业,就该去做贴膜

2020-06-08 14:17 来源:互联网

几乎是一夜之间,地摊成了互联网热门话题,甚至演变成了一场狂欢。但嬉笑过后,我们应该把目光望向那些遭受疫情和经济环境打击,真正需要经济来源的人,看看他们是否能在摆地摊上重回正轨。

将移动互联网动向作为重点观察对象的锋科技,最先想到的地摊经营类型是贴膜。给手机贴张保护膜的需求,几乎伴随了智能手机与移动互联网从无到有的全过程,贴膜摊和背后的贴膜生意也曾有过暴利,具备成为新地摊经济种子选手的潜力。

消费者依然离不开贴膜

全面屏、瀑布屏、多摄像头......手机的形态可以说一直在改变,然而保护手机的需求不变。贴膜出现的本质是低成本代替屏幕承担划痕破碎的风险,几十块到顶的贴膜钱相较如今动辄数百上千的屏幕更换成本,哪个更容易被接受一眼就能看出来。

不用担心疫情之后大家都不乐意买手机,IDC市场报告显示,中国手机销售经历第一季度的震荡后,之后三个季度有望出现回升。这家老牌调研机构乐观地认为,2020年的中国智能手机市场只会出现个位数级别下滑,贴膜为首的配件也自然有对应的销售潜力。

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更何况在5G加持下,如今的中高端手机普遍迎来价格上扬,换机周期却在不断延长。为了让手机以更美观更舒适的形态陪伴走过两三年的使用期,更有理由给手机贴膜了。不管什么材质的贴膜都是消耗品,即使没有购买新手机人们也有足够的理由去贴膜。

不仅是手机,贴膜也在“变贵”。手机屏幕在大面积、高曲率方向上越走越远,主流手机厂商也都推出多款曲面屏产品,这让做好贴膜的成本从几年前的几分钱,上涨到几块钱甚至更高;同时贴膜产品也在追求手感、差异化等特性,共同推动了贴膜价格整体提升。

电商平台销售的中高端贴膜产品,普遍定价为单片数十元到近百元,相较认知中相对廉价的贴膜已经形成了不小差别。打磨弧边、超薄、防偷窥、防蓝光、贴合表现更好等特性,是这些贴膜能够标上高价格的主要原因。

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在设计潮流和射频功能需求的双重引领下,玻璃材质已经大幅应用于手机,轻薄手感和防护性共存的需求,促生了后盖贴膜。对于旧手机用户而言,花上数十块钱就能在外观上焕然一新,当然是能满足小小虚荣心又相当实在的消费。

贴膜需求仍在、贴膜单价提升、贴膜频次增加,三大特性让贴膜销售在浩浩荡荡的摆摊大军中,依然有自己屹立不倒的地位。与需求持续存在并有扩大趋势相对应的,是贴膜销售仍有丰厚利润空间的现状。

锋科技调查了1688等平台的贴膜批发价,能够满足耐磨和美观主流需求的中低端贴膜,定价大都在单片1元到5元之间,带有更多特性的高端贴膜在10元上下。就算是按电商平台标价进货,10元出头的单片采购成本也预留了相当大的“发挥空间”。

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经过市场洗礼,路边贴膜摊的定价往往在20元~50元区间内,包含销售贴膜以及给顾客一次性贴好。如果按单片10元成本计算,每次成功交易都会带来10元以上的收入,再假设单次贴膜需要花费5~10分钟,乐观估计每晚出摊两个小时能收入一两百块,作为副业足矣。

多方抢食,贴膜摊风险变大?

更多的手机厂商开始免费提供官方贴膜,似乎会是贴膜生意最大变数。小米、华为、OPPO、vivo都表示用户能在实体店免费贴膜,后两者更是在手机还没出厂的时候就贴上了。既然手机厂商都来抢饭碗了,贴膜摊市场还能存续下去吗

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不必太过悲观,手机厂商对贴膜摊的冲击还有待商榷。包括iPhone在内,仍有多款手机没有免费官方贴膜,这些产品贴膜的较高定价又提供了最大利润空间。官方贴膜也大都是塑料材质的低成本贴膜,手感耐用性都很难和第三方产品相提并论,够用但不好用。

最重要的一点是,手机厂商贴膜虽然免费,但需要消费者前往固定的实体店;贴膜摊可以四处游走,哪儿人多往哪儿摆不受限制。以贴膜冲动消费占一部分的特性而言,人们还是会乐意在不免费但是不用走太远更方便的游摊上,给自己的爱机换个新装。

至于消费者自己动手换贴膜,会不会影响贴膜摊的生意的问题,就更不用担心了。愿意自己贴膜和交给商家贴膜的消费行为转化不明显,把膜给贴好这件事越来越难,贴好膜需要有多次练习得来的专业技能,这也是贴膜摊能存续到现在的一大理由

“贴膜神器”的出现,大幅降低了贴膜贴准这件事的难度,但更麻烦的事情在贴膜产品升级的路线中随之而来。要消除手机屏幕弧边与贴膜之间的空隙,必须精准滴入“白边油”;水凝膜想一次性贴好无尘无气泡,需要手速和判断力。

贴膜门槛对于并不了解手机的普通消费者来说,当然并不轻松的。况且贴膜失败也是有成本的,轻则买来的贴膜报废需要重新购置,重则手机屏幕损坏还赔上了维修成本。将贴膜失败的现金成本,和购买贴膜所需的实践成本转嫁给贴膜摊,无疑是个好选择

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到了贴膜摊一侧,成本控制就变得轻松许多:除开上岗之前可能要消耗数十张贴膜的练习过程,整个摆摊生涯投入最大的就是自己的人力成本。膜贴好钱一交不再有多余投入,就算贴膜太次被要求售后,也不过是一张膜和对应的时间,没有其他担忧。

相较于贴膜生产早期的鱼龙混杂,经过多次洗牌能存活至今的厂商,大都具有相对稳定的生产线较高的工业化水准,品控能力相对放心也免去了计算损耗的麻烦。换句话说,只要能给顾客贴好贴膜,那么贴膜就是能够赚到钱的摆摊形态

看到这里,你是不是想立马弄一副小桌小凳,练好贴膜手艺就上街去揽客了?只是玩玩而已给自己找个轻松有趣的副业,我不会说太多,但要是把贴膜当成正式职业去经营,那就得多说点不那么美好的事情了。

摆摊也得花心思

首先得想好自己贴的是什么膜,中低端膜成交量可能很大,但能不能扩大利润空间就得看交涉能力,还有隔壁一起摆贴膜摊的敢不敢搞价格战了。高端膜卖得更贵利润也更高,开张的次数恐怕不多,想要当成唯一收入来源还得花点心思。

其次,贴膜不是高频次消费。消费者给手机贴过一次膜,下一次消费最快也得等大半年贴膜消耗得差不多之后。若是没能在人流量最密集的地方抢到摊位,想要贴膜生意能持续稳定地进行下去,估计得时不时地挪挪位置发掘还没有被覆盖到的地区。

扩充销售品类是个可行的应对办法,与手机和数码产品相关的周边和服务肯定不只是贴膜,而这些东西又有内在联系及客观需求。比如说各种配件产品,手机壳充电器移动电源一直是单价不低的长卖产品,还孕育出了紫米、Anker等知名品牌。

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再比如说传输数据、下载内容、注册账号,虽说都到移动互联网红利给吃得干干净净的2020年了,但下沉市场的互联网新住户们仍对这样细致的服务有需要。帮助他们更好地使用手机又能赚到钱,可谓双赢。

但这也是一把双刃剑:扩充品类也好提供服务也好,都需要在原本的贴膜摊基础上加大投入,采购各类配件并准备服务工具,如何卖出去不亏损在自己手里还引申出了经营问题。原本一个盒子一副桌椅就解决的事情,变得复杂起来了

不过说到底,商业经营难免会遇到风险,如何化解风险并获取更大的利润,正是经商的乐趣之一。得到松口的摆摊能成为热门话题,在全民共同记忆的加成之外,客观上降低了门面等高投入带来的高风险,的确有可乘之机。做生意嘛,不寒碜。

贴膜这一出卖劳动力为主要构成部分的经营模式,也给了人们重新审视工作价值的机会,如何用更理性的方式去将自己的劳动转化为收入。无论最后出现了多少贴膜致富的普通人,人们能从不同角度获得价值,就是贴膜摊存在的最大意义


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