我做过的所有东西里，最省心的是一个特别小的小工具。一个帮人改简历的网页，定价九块九，几个月卖了几千份。

我没投广告，也没团队。就是把大家反复问我的那个需求，做成了点一下就能用的东西。

前面我讲过接单。接单有天花板，你一停手，收入就停。产品化不一样，你做一次，能一直卖。

这是一人公司最该盯的事：把手艺变成能重复卖的东西。哪怕它很小，也比你的时间值钱，因为它不用你一直守着。

那怎么从零做一个能卖的小工具，我讲五步。

第一步，从你接单的活里找需求。哪个问题被问得最多，哪个操作最费时间，那就是它。别凭空想点子。

第二步，把范围缩到最小。不要一上来就做平台，就做一个页面、一个表格、一个小程序，只解决一个问题。

第三步，用现成的平台来搭。现在很多低代码、免代码的工具，拖一拖就能出个能用的东西。你不会写代码，也能做。

挑平台记住两点。一是要能直接收款，省得你来回转账。二是要能看数据，多少人打开、多少走到最后一步，出了问题你能找到卡在哪。别一上来挑最贵的，能用就行，先把第一个版本跑出来。

第四步，定价要轻。九块九、十九块九，是买杯奶茶不用想的价格。便宜，别人才愿意试。

定价还有个小门道，先低后高。第一批用户给个尝鲜价，攒评价。等有了几十条好评，再把价格提上去。工具值多少钱，是靠用的人帮你证明的。

第五步，挂到能卖的地方，再配内容引流。你写一篇“我是怎么解决这个问题的”，把工具放里面。有人看，就有人买。

引流别指望发一篇就爆。我的做法是，同一个工具，从不同角度写十篇内容发出去，哪篇有人问，就围着那篇再做几个版本。内容是漏斗，工具是出口。

举个我身边的小例子。一个做早教的朋友，总有人问她怎么给孩子挑绘本。她做了个网页，输入年龄和需求，跳出三本书。定价十九块九，挂在自己的视频号下面，半年卖了几百份。她说，没想到把天天被问的事，做成一个小东西，能一直替她干活。

有人会担心，做出来没人买。那就反着来。先别急着做工具，先发一条内容，看有没有人问“哪里能买”。有人问，你再动手。这样你花的时间，都花在有需求的地方。

我还有个习惯，工具做出来先给身边十个熟人免费用，让他们挑毛病。他们怎么用、在哪卡住，比我一个人瞎想管用多了。愿意跟你提意见的那些人，往往就是你最早的付费用户。

再说收入。

一个小工具定价九块九，卖一万份，就是将近十万。你花在做工具上的时间，可能就一两周。后面的成本，基本只有维护。

维护这块也得算一笔。平台的月费、收款的手续费，一个月几十到几百，不多，但你心里要有数。剩下的，几乎都是净的。

我一个做外语的朋友，做了个帮人改邮件语气的网页，一次三块。他不做推广，就在自己的读者群里发。三个月下来，卖了两千多单。他说，赚的钱不算多，可它半夜也在替他干活，这种感觉和接单完全不一样。

想多赚点，可以做升级版。免费版给一部分功能，付费版给全部，一单十九块九到九十九。老用户用顺手了，会掏钱。

我不吹这活轻松。工具要有人知道，你得做内容引流。做出来的东西没人用，很正常，那就换下一个。十个里成一个，就够了。

再补一句，产品化这事，得当成长期来干。你卖出第一批之后，要去看大家在哪一步卡住。哪个功能被人反复问，就把它做做好。用户的抱怨，就是你下一个版本的说明书。

一人公司往上走，迟早要碰产品化。接单养活你，产品让你喘口气。别嫌一个小工具太小，卖一万次，它就不再小了。

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